第179章
3个月前 作者： 孟冬十五
第一位郎君缓缓言道：“这位后生颇有想法，若加以培养，日后必成大器。”第二位郎君语调温和：“忘书兄如何判断这是个后生？这等沧桑之感，更像位历经人世艰辛的老叟。”第三位郎君声音清冷：“境界虽沧桑，笔触却稚嫩，入门不会超过十年。”第二位郎君似乎不相信他说的，转头看向第一位郎君：“忘书，是这样吗？”不等第一位郎君说话，第三位郎君就凉飕飕地瞥了他一眼：“严子君，你也差不多点儿。”三个人说笑着走远了，洛阳学子傻在原地。姜忘书，严子君，还有第二个疑似季清臣的郎君，这三个人无疑是太学、不，当今文坛上数得上名号的人物！他们……夸他的……画了？今日份的惊喜，远远不止于此。第一天画展结束，主办方直接公布了当日的“官方遴选奖”和“百姓最喜爱的佳作”两个奖项。《树倒鸦死图》就在其中，而且是更为专业的“官方遴选”。这位洛阳学子站在领奖台上的时候，整个人仿佛陷在云雾之中，就觉得像是做梦一样。直到亲手摸到那块细腻莹润的砚台，他才终于有了一些真实感。看着主席台上那些许多人终其一生都无缘得见的大人物，年轻学子握着砚台的手紧了紧。真正热爱的事，即便路途曲折了些，也要坚持下去。颁完“官方遴选奖”，还有“百姓最喜爱的佳作”，这个就比较有趣了。凡是前来参观的百姓，进门的时候都拿到了一个投票牌，只要看到喜欢的作品就可以投上一票。原本很多百姓就是过来瞧瞧热闹，画看不懂，就觉得吧，这种走来走去、假装欣赏的感觉真不赖。走累了就到院中的小亭子里歇一会儿，有暖烘烘的小火炉，还能喝上一盏免费的香饮子。尤其是，还能投票！从前他们遇到这些读书人都是躲着走的，生怕自己身上的泥点子弄脏了人家的学子袍，没想到有生之年还有机会给他们投票。怀着某种敬畏的心态，百姓们选择起来异常谨慎，很多人都是反反复复看了好几遍，最后才下定决心把票投给谁。获奖的作品五花八门，有充满野趣的《牧童黄牛图》，也有意境深远的《华山论道》。颁奖的时候，百姓们都过来围观，看到自己选中的作品被念出来，大伙齐齐欢呼起来。那些创作者原本心里还挺不是滋味，觉得自己的作品被“亵渎”了，然而此刻，对上一双双善意的目光，看着百姓们淳朴的笑脸，很多人的内心发生了微妙的变化。他们画画是为了什么？孤芳自赏吗？还是借此成名？倘若能画出让那些“不懂画”的人都喜欢的作品，是不是也是另一种意义的成功？后世研究表明，就是从这一年起，大昭国画的创作风潮开始发生转变����从前是树立一个权威，一窝蜂地模仿；自此之后，衍生出不同的流派，百家争鸣，各自繁荣。有一对年轻夫妻，原本是闲来无事带着娃娃过来逛着玩的。回家的路上，娃娃突然说：“我也要好好练习书画，将来请平川王殿下也把我的画挂在这里。”男人笑着说：“学书画有何用，能赚钱吗，能做官吗？”孩童想了想，说：“暂时不知道，但是，这个画展可是平川王殿下办的，既然平川王殿下能办，肯定有用。”男人觉得有道理，哈哈一笑：“那就学吧！”好在，如今他们吃得饱，穿得暖，夫妻两个都在棉纺厂工作，赚来的银钱给孩子买些画纸颜料还是够的。这一日，产生类似想法的孩童有很多，开明的父母也不止这一对。可以想象，不久的将来，平川城的风光、寻常百姓的生活、习俗与风物的变化，乃至大昭的大好河山，都会借助他们的笔一一呈现给后人。这就是传承了。***画展总共持续了十日，每一日都有不同的作品展示，也会有新的作品获奖。第一日的时候，由于知道的人不多，或者即使知道也没觉得和自己有什么关系，所以前来参观的百姓很少。自从知道可以投票后，从第二日开始，平川学院的门槛险些都要踏破了，甚至到了后面，还有一些临时赶过来的书画商人，试图就着这个热度捡个漏。总之，这场画展办得相当成功。不过，这可不是平川王殿下的最终目的。别忘了，鹿崽的“初心”可是����小钱钱。文化人的事嘛，如果太直白反倒不美了，因此楚溪客把真实的目的隐藏在了颁奖礼上。凡是参赛的作品，都会得到一个纪念品����贺兰砚。遴选出的佳作除了纪念品之外，还有全套的绘画工具����笔洗、笔架、镇纸，以及专门为绘画调色设计的“多功能砚台”，都是用贺兰石雕刻的。起初，获奖者只顾着激动了，等到静下心来，渐渐有人发现这些砚台根本不是普通的砚台，而是传说中“紫晶嵌碧玉，墨汁三日不干”的蒙恬砚啊！这下，别管参赛的没参赛的，全都不淡定了，纷纷跑到平川书院，打听这些砚台的底细。书院管事一早就得了楚溪客的交代，这时候拿出了十二分的演技：“蒙恬砚？什么蒙恬砚？听都没听过，这明明是我们平川本地传承千年的贺兰砚！”贺兰砚？传承千年？千年之前有人用毛笔吗？不过，这不重要，眼下最重要的就是搞清楚这种砚台和蒙恬砚的关系，以及……能不能多买一二三四五六个啊！于是，无数文人雅士派出亲信，四处打听，开启了寻找贺兰砚之旅。楚溪客摇身一变成了“编剧大大”，编造了一个逻辑严谨、内涵丰富、立意深远的故事，然后，一步步把这些人引进了自己编造的“剧本杀”。于是，这些人费尽千辛万苦，动用各方人脉，终于一步步发掘出贺兰砚背后的故事����一位蒙恬将军曾经的属下，在蒙恬将军去世后固执地守在贺兰山，世代以采石雕刻为生。只是，他雕刻的砚台从来不卖，刻好了就丢进黄河里，用来祭奠蒙恬将军。直到平川城建立后，当年那位副将的“后人”前来投奔，并向平川王献上了贺兰砚，方才让这一传说中的古砚重现于世。文人们感动之余，向那位“后人”提出购买的意愿，谁知，对方眉毛一竖，恶声恶气����“不卖，一个都不卖！”这下，所有人都傻眼了。这世上还有用钱买不来的东西吗？这可真是太超凡脱俗、太令人敬佩了！这么一搞，贺兰砚不仅没有沦为大路货，反而身价倍增。文人们纷纷写信，告知长安、洛阳等地的同窗好友；嗅到商机的商人们果断启程，亲自赶到平川，试图分一杯羹。就这样，人托人，最后托到了楚溪客这里。楚溪客坐在胡椅上，看着一圈目光殷切的商人，一副为难的样子：“贺兰砚啊，平川城的存货也不多啊，我还想自己留着用呢！”有那么一瞬间，商人们险些脱口而出：就您那笔狗爬字，还是不要浪费了！第156章 平川王殿下演技大爆发，把那些精明的商人们都唬住了。说到底，还是因为从前的平川地界环境恶劣, 人烟稀少，消息闭塞, 这才让楚溪客的“故事”有了变假为真的可能。他甚至让人排了一出参军戏, 把“蒙恬将军忠心下属独守贺兰山，凿砚祭奠”的故事演给了百姓们看。这个故事一分真，九分假，真的是蒙恬将军确实在贺兰山附近屯兵十万, 也确实留了一些屯田兵及其后代，其余的都是假的。然而, 百姓们看得多了，总能从中找到一些自家先辈们曾讲述过的“蛛丝马迹”, 这些蛛丝马迹一传十十传百，最后, 就连当地百姓都坚信真有“蒙恬将军的下属”这个人，也真有“传承千年”的贺兰砚了。见证并参与了全程的蔷薇小院一家人笑而不语。文人们想买, 又不好意思死缠烂打，于是把希望寄托在商人身上。商人们托了各种关系搭上楚溪客, 楚溪客为了证明“贺兰砚不是你想买就能买”, 亲自带他们找到了贺兰砚的雕刻师傅。当然，这个“雕刻师傅”也是他提前安排好的，不是别人，正是他的半个师父����老驴头。老驴头根本不用故意演, 长脸一拉, 唬人的劲头就十足了。商人们一见, 这老师傅连平川王殿下的面子都不给，果然与众不同令人敬佩，于是，就更加相信他的手艺了。最后，楚溪客亲自劝说，老驴头“不得不”给楚溪客这个面子，“勉强”同意让他的几个徒弟加班加点，雕刻一些贺兰砚出来，卖给这些翘首以盼的商人。作为“中间人”，楚溪客好心提醒：“虽然老师傅答应了，但是诸位最好不要抱太大的希望，毕竟贺兰山陡峭危险，能做砚台的石料更是稀有难寻，祭奠先人是一回事，若是拿出来卖，想必不会便宜。”商人们绕了这么大弯子才看到希望，哪里有丝毫讨价还价的意思？生怕老驴头一翻脸不卖了。于是，所有人都迫不及待地表达善意：“这么好的手艺，谈钱就俗气了，届时让老先生随便开口就好。”楚溪客满意地笑了。传说中的“饥饿营销”，还真是放之四海而皆准啊！当然，楚溪客并没有把顾客当成傻子，卖出去的每一个砚台都是由姜纾或钟离东曦亲自设计、能工巧匠手工打磨，每一处细节都追求尽善尽美。他还把“售后服务”这一套搬了过来。凡是卖出的砚台，后续保养、磕碰修补等终身负责。最让人称道的还是“十年质保”这一项，只要十年之内摔坏了，楚记全额退款。为什么是退款，而不是换货？因为，楚溪客担心有人喜新厌旧，为了换新货故意摔坏砚台。倘若只是退款的话，很多人就舍不得了。当然，这也只是他的预防手段而已。实际上，能买得到贺兰砚的，无一不身份贵重，这些人还不至于耍这样的心机。“饥饿营销”带来的最大弊端就是，为了保持贺兰砚的逼格，每个月的出售量都要严格控制。这样一来，即使单个砚台售价再高，也支撑不起这门生意。为了抵消这一弊端，楚溪客想到了“周边产品”这个概念。最好的石料用来做贺兰砚，剩下的颜色差一些，或者花纹不那么独特的，就用来雕刻成笔洗、笔架、镇纸、小摆件等，作为“贺兰石”的周边出售。那些买不起或者暂时买不到贺兰砚的人，可以买买这些周边聊以慰藉。虽然是平价产品，但楚溪客力求对得起每一位消费者，即使是一个小小的摆件都要求匠人用心雕刻，不允许任何一件有瑕疵的商品走出平川城。在这样的理念下，“平川贺兰石加工坊”出产的每一样东西都独具特色，一时风靡大昭文坛。有人真心喜欢，也有人跟风凑热闹，短短一月就把销量冲了上去。至此，楚记的贺兰石生意正式步入正轨。
